0元一个的枕头拯救了亚朵AG旗舰厅网站首页40

　　朱惠萍对《财经天下》分析称◆★▼☆，亚朵酒店的枕头试睡场景也对销量起到至关重要的作用●◇。亚朵金卡会员通过官方App预订房间时▪■，可以自选并免费试用深睡枕PRO-▷。

　　亚朵创始人王海军☆◆，在35岁时创立了亚朵•■■◆•●。在此之前☆▲●…，他已在酒店业闯荡多年▽□▪。2004年△◇…★■★，他随季琦一同创立汉庭酒店▽☆□▽★•，成为公司创始人之一◁□▼。2012年△◆•，他已位居华住集团副总裁●▪=。

　　国信证券预计▽○▼◁■□，亚朵零售定位深睡系列与住宿主业呼应▼=▷●●◇，2024年收入有望进一步翻倍增长至近20亿元•▽•，估算贡献公司收入接近3成-◆▷▽，从而有望构造亚朵第二增长曲线▷△、枕头战略并非长久之计

　　在一次赴云南的旅行中▼▪◇，他被亚朵村的自然样貌和风土人情所感染◆■，以此为契机□…▼★=▷，充满▪•▽▼▼“人文情怀▷□■●◁▲”的亚朵酒店诞生了-•○=。

　　○◆●▪■☆“但当睡过房间里的慢回弹记忆枕后○▲■△☆，我直接找前台下单拿走了○▽•=”▷-▽…。在大致询问了产品功能和价格后●◇，孙仲没有购买…★，

　　他向《财经天下》透露•□=•△□，☆•“新来的员工第一个月只需要开单就好▲☆-□，以后上手了则平均要每月卖出2000元销售额才算说得过去★◁，也就是相当于5个枕头左右△◆◇•●-。当然这2000元不局限枕头▷☆，被子▽=…、香氛这些都算▷△●○○，我们统称为▼■▼‘小商品•◆◆☆△△’◆●○。○☆☆▷□□”至于能否完成这个成绩◇▷-◇□，林溪坦言全凭运气▪○▼■，也分地段▼◇•■。

　　近日▪•，酒店行业第三季度财报陆续发出◆★○○，酒店巨头锦江◁▽▪☆☆…、首旅营收均获负增长▲◇-◁…●，华住微增2△□■●.4%AG旗舰厅网站首页◁★▷★◇▼，如何盈利成为笼罩在行业头上的难题•□◁=。

　　在枕头的带动下▲•△★，2022年至2024年第三季度▽▼●•，亚朵零售业务收入在不到三年的时间内积累至26=□■◆.59亿元-▲◇●•，同期零售GMV更是创造出31▪▪△.44亿元的亮眼战绩▽▲◆•○。

　　即便不看财报★◆▼…☆，普通消费者也都对它有所耳闻-▲。▪▲“不止一次在抖音里刷到过Papi酱卖亚朵枕头的视频了•△▽★◁■。☆△”对于亚朵枕头的刷屏式营销▷◁●•▼，不少网友都抱有同感◆••。那些常住酒店的差旅人士★=☆★□，也很难不注意到亚朵酒店大厅中的枕头样品…▷。

　　▽-△•◇“产品介绍说枕头符合人体工学-◇•▪▷•，枕头里是分区设计●◆◁●=●，还会智能控温☆□。□★▽▪”王月也看不太懂▽□■，-◁▷△▲“不过睡起来感觉包裹性不错=■○◆，确实比普通枕头舒服些■▽。◆•”

　　作为亚朵主要的零售品牌之一▷☆▪，△=•★◆▲“亚朵星球○•■▷▼”核心产品有枕头•★★○…=、被子和床垫●●□••=，三大类中-▽-▪◆▲，枕头卖得最火爆□•…△▽▲，尤其是深睡枕PRO•△…，其在电商平台售价为309元◁■，该价格连亚朵员工都直呼▷◁▷“买不起●△□▲=”-◆。但这并不影响大家对这个高级枕头的热爱◆…○•。

　　据亚朵官方数据▽★◁•，2023年▽■，深睡枕PRO全年累计销售超120万个▪▷-▲○▽。按309元的价格计算◆=○，2023年光靠深睡枕PRO这一款枕头就卖出了3▽▽○◁….7亿元○●◁，贡献了全年约三分之一的零售GMV（2023年亚朵零售业务GMV共计11☆○●◇.39亿元）□□☆•…☆。

　　在公司层面●●□☆，亚朵为枕头投入的力量就更多了☆▪。亚朵在天猫-□•、抖音…△-=、京东等知名电商平台建立旗舰店▼○，并通过KOL和小红书种草等方式☆▽，提高亚朵枕头的知名度▷-★▲□★。

　　不得不说••○▷◇，亚朵抓住了睡眠经济的红利▲○▲••-。《中国睡眠研究报告2024》报告显示•…，2023年居民睡眠指数为62•▲□★▷.61分•▼=▼○，较2022年降低了5■◇•◇.16□☆▪■▼，达到近3年最低●■◆△。

　　自称=△…▽…“出差专业户○☆◇◆•★”的孙仲住遍了全国的中高端酒店•-★◇•，然而亚朵是他见过唯一个在大堂里卖枕头和被子的●•△▼。前不久一次入住时△▼，他只因多看了陈列的枕头几眼•○☆•■◆，就引来前台的热情介绍●★●=○。

　　开酒店的亚朵-▼，枕头卖得越来越好了▪◇★★。继2023年底将零售业务分拆出来后AG旗舰厅网站首页▽•▷，这项以卖枕头为主的▽○…=“副业△■▷■◁△”…◁▼◆▲，2024年前三季度揽获收入14▷-▷★●•.33亿元●◇○●，营收占比27▽▼△□.75%…▲•☆。

　　在王海军的设想里•■★…，亚朵酒店是一个供中产休息的开放生活社区=□▪▼。亚朵酒店里有流动图书馆★▽▪、自助洗衣房★△▲●▪★、深夜粥房•◆■，房间有奉茶服务◆■，在酒店里卖东西也就成了自然而然的事•☆□■☆。

　　而零售业务对亚朵业绩也是功不可没▽☆▪○=▲。今年第三季度◆•☆，国内酒店市场经历去年暑期的报复性反弹后回归理性▷••，三大酒店巨头显露疲态-●， 锦江营收同比下降7□◇.1%●◇▲□，首旅下降6=●★◁▪▽.38%△--★，华住微增2▲●▽▷=◆.4%○…◆★▪。只有亚朵营收逆势大幅增长46◆▪▽△▽.7%☆◁▪•◇☆，可谓酒店界的一股清流▽…○系统这样震撼的音效用了就回不去ag旗舰厅家用影院级号角音响。。

　　俞伟举例称=◆，亚朵标志性的图书阅读▪△-▲•△、奉茶☆▼◁-○▷、夜宵□▷▼…、洗衣服务等△★□▷☆▽，都是建立在工作流程▼○、工作人员和材料成本增加的前提下△☆。在知乎上=▲◆◁，有人问…▲★•★☆“亚朵加盟怎么样▪••▽？◆▪▽□-”底下一个回答称■◁•○■，★△“如果你能忍受中高端情怀酒店高投入▪△☆□☆，能忍受每个季度几千不等的图书维护费◁□，能忍受百间房2000万左右的投资且回报周期3至6年☆◇-，那亚朵还行△=•。▽-▽”

　　消费内容社区什么值得买居家生活商品运营部负责人朱惠萍认为◁◇■○▷•，在众多品牌纷纷涉足睡眠产品市场的背景下▲-，亚朵凭借精准的市场定位△□□，成功吸引了一批商旅人士▷□▽，这部分人群因工作压力大普遍存在睡眠问题▲□，与亚朵枕头的目标市场高度契合▼◇•=◁…。今年双11期间=◆▲◇，亚朵星球深睡枕PRO▲=▲=▼、第2代深睡枕PRO以及慢回弹记忆枕三款产品▲=◁◆，在值得买站内销售额位列枕头品类前三名▪▷●★-○。

　　国内老牌巨头凭借规模与经验★◆▲◁，早早在中高端市场抢占到先机-…=▼▪。截至2024年上半年△•◇…▷▼，首旅-◇=△●、锦江◇◁、华住分别拥有1894家•◁☆★▷▲、7656家△□•▲、4880家中高端酒店■●•，在自家酒店中的占比分别涨至28△-■•.6%▷★、59▷◁▼●.2%▽=▲、48□▲▪=★.1%★•◆。与此同时☆◇★△，希尔顿◇●★•、万豪★•▼○◆★、洲际等大型酒店集团也开始向下兼容★-◇■▲，纷纷进入中高端市场▲▽□◁■。

　　亚朵零售不仅卖床上用品▷□，其零售品类涵盖了从睡眠到个人护理○▲◇=、日用▼★••○▪、旅行等方方面面▷▲，SKU有接近2000多个●○◆★。

　　林溪还称□•☆，一个月卖出2000元的小商品▪•，大约能有200元的提成▪•▽，也就是平均一单10元▷□□☆。为了完成业绩◁-……•，大部分亚朵员工的做法是◆-，让顾客自己在小程序下单●••=，然后自掏腰包△▲•☆，发给顾客10元到20元不等的返现红包作为优惠◇…□▽●•。

　　定位中高端的亚朵酒店▪□◇★，靠着卖数百元一个的枕头带飞了业绩▪★◁▪□。然而■•□◁，与此同时各项成本也在增加▷★▪▼●▷，只是卖枕头终归不是酒店的长久之计●…◆。

　　王月一查价格•▲=•，一个亚朵枕头要大几百◇▪，比自己买一套床上四件套还贵=-▼◁○○，她迟迟没舍得下手◇•■=□。今年618▲☆▷◇★◁，从朋友口里得知亚朵枕头在电商平台有促销和优惠券▽•◇★▪◇，王月才赶忙下单=▪◇●，☆☆▼☆“我买的是深睡PRO一代◆△-，两个一起下单力度更大■○◇▽…★，优惠后到手平均每个252元○●●◆”▷☆。

　　作为对比◇-，专门做床上四件套生意的传统企业水星家纺△◇★◇★◁，2023年卖枕头才卖了2◆▷◁….9亿元○-○。这着实印证了那句话☆•■□▲◇，★■“打败你的可能不是对手-•，颠覆你的也可能不是同行▷◁▼”▽-☆•◇○。

　　细心的消费者可能察觉到•▼，Papi酱▲▲=☆△▽、伊能静…★…▷◇•、李诞☆-▲▪▽-、李佳琦▪★▽，都通过短视频卖过亚朵枕头◆☆▽□□。在2024年618大促期间▪▷▽○●◁扫货 紧追潮流步伐ag旗舰厅赴日韩 提起涩谷的时尚■▪•，就离不开涩谷109大厦▽●•。它是东京乃至日本街头潮流的风向标△-，在年轻女子之间非常有人气▽。这里汇聚了独具个性的小店铺□，从可爱系 更多 扫货 紧追潮流步伐ag旗舰厅赴日韩。，亚朵星球线上全渠道GMV达到人民币3★▼■■.7亿元•◆•▽，同比增长230%=◇☆。要知道◆=◇▲◇，3■▪=.7亿元的数字-▽，超过了亚朵2022年全年零售业务的3-○☆•★.24亿元GMV●□☆▪。

　　和王月类似▷•▪，北京大厂员工孙仲也在一次赴外地出差后▽■，被酒店里的亚朵枕头种草…△☆▼▪△，直接就在酒店大堂下单了-★■▽◆◆。

　　○••△◆“在亚朵○=◁▲△▷，卖枕头=★，虽不强制▽▼▽，但却是晋升的加分项●◆□◁。…•□○”坐标西安某亚朵门店的员工林溪形容亚朵是在•●▼▪▼“举全公司之力卖枕头●▷=▪★○”▲…△●▪◆。

　　所有这些加在一起▪…朵AG旗舰厅网站首页40，2023年•☆○◁，亚朵零售业务产生的GMV为11○◆.39亿元•■•■◇•，同比增长298○◁◆••.3%▲□。2024年前三季度…□■，再飙升至16▲◇-•◁◇.81亿元▲…●-▪，超过2023年全年…-◆▲…=。

　　《财经天下》搜索小红书发现▷▷▲▷◁，有3万条笔记在讨论▪▲▽■○“亚朵枕头哪款好用☆◆■”▽•▽…▽，再看●▷★★“亚朵星球▽◆●”小程序□•，关于记忆棉枕的评价总量超过了48万条◆-▼▷。

　　而亚朵于今年7月发布的第二代深睡枕PRO◁□○，售价再上一层楼…◇-，为409元○…▲◁☆，上市至今▲•▼▪□，累计销量也已突破80万件•◁★△○，计算下来销售额为3☆=.27亿元▼■-。

　　亚朵从创立之初■▽，就锁定失眠人群•★◁，把枕头作为一大卖点☆☆★▪▽。2021年其零售业务收入还仅有1▽▽•-●.92亿元●■，营收占比不到9%-△▽◇•=。但随着枕头的知名度越来越高-▷▲，零售业务渐入佳境=☆○○，2023年一年时间内卖出120万个枕头-▽◇▽◆。

　　但升为集团骨干的王海军很快从汉庭离职--▽●△，那时的他已经感受到=◆，传统经济型酒店硬件服务过于老化▪◁▽●，对追求住宿体验的中产客群来说毫无新鲜感和吸引力…▽。

　　○■★◇“这种方式不仅加深了消费者对品牌的认知度◁◆☆●=，也有效激发了他们的购买欲望▲□▲○▼●，成功将潜在购买意向转化为实际的销售○◆◆…。此外◁◇★▽▲□，枕头相较于其他床上用品△☆-，体积小☆★-▽、便于携带-□▪=◆△，也增加了购买的便利性▷○□，使得该品类销售情况表现出色◁●▪•。□▽▷=☆-”朱惠萍称◁◁=。

　　她在网上买过几款网红记忆枕★▷●☆-，舒适度都不尽如人意■▼▽◇▽，体感非软则硬◆▼●★，要么就是高度不够•●▲=◇◇，或者与脖颈的贴合度欠佳□△◁▽，直到她注意到亚朵枕头▼△□，△=…•○“网上都说=▷，睡它家枕头能极大提升睡眠质量□▼•▷●△”□•▪△☆。

　　这就不难理解☆●•□，为什么在小红书○◁-■，随处可见■○“月底为冲业绩△★=□，求好心人下单△■★•△”的亚朵员工△▼▽=■。

　　北京90后女生王月是亚朵枕头的忠实粉丝★▼。大约从两三年前开始●•，王月感觉到工作和生活压力骤增-◇0元一个的枕头拯救了亚，时常被焦虑和失眠困扰■▼-▪△▼，▽●“睡个好觉-■◇◁◁”成了一件奢侈的事■◆●。